‘โตเร็วต้องโตเป็น’ คิดแบบมี Data นำสู่บทเรียนจาก 12 ล้านในหนึ่งไลฟ์ Session: 12 ล้านใน 1 Live กับเรื่องเล่าที่คนดูไม่เคยรู้ โดย แต๋ง After Yum
12 ล้านบาทในหนึ่งไลฟ์ ไม่ได้เกิดจากโชคแต่มาจากโครงสร้างความคิดที่ชัดเจน เนื่องจากวันนี้โลกเปลี่ยนทุกวินาที
- CEO ไม่ได้มีหน้าที่แค่ประกาศ
- Influencer ไม่ได้มีหน้าที่แค่ขาย
แต่ยุคนี้คือการหลอมรวมกันของ CEO + Influencer นั้น
ผู้นำต้องขายได้ ผู้ขายต้องเข้าใจธุรกิจ
ตั้งตัวเองเป็นสินค้าขององค์กร
แล้วเราจะไม้หยุดพัฒนาและรับทุกโอกาสของงานและประสบการณ์ ที่เข้ามา จนสามารถแยกร่างในการทำงาน
‘ทำให้สุด’ เพราะโลกใบนี้เปลี่ยนไปไม่มีหยุด เราจึงหยุดไม่ได้
กับ 3 ข้อจำเป็นคือ
Vision‘ใส่ใจทุกรายละเอียดในการทำ ทำให้เหมือน ทำให้คนรัก’
ตั้งแต่พื้นฐานในองค์กรไปจนถึงคุณภาพของสินค้า ที่ไม่ว่าจะเติบโตไปก็จะยังผูกพัน
Directionตั้งทิศทาง และวางเป้าหมายว่าอยากเติบโตไปทางไหน ถ้าล้มก็ต้องคลาน ถ้าคลานก็ต้องคืบ
Attitudeทัศนคติเชิงบวก บนเชิงธุรกิจอย่าใช้คำว่า ‘ช่าง‘ เพราะต้องหาทางแก้ให้ได้ แม้จะใช้ระยะเวลาและเงินมาแลกก็ตาม
EDIPTI: กลยุทธ์หลักทรงพลัง
E: Empathize การทำความเข้าใจลูกค้า
D: Define รวบรวมข้อมูลและแยกประเภท ว่าอะไรคือสิ่งที่ลูกค้าชอบและไม่ชอบ
I: IDEATE การตามหาไอเดีย ต่อยอดจากอินไซต์ที่มี
P: Prototype การสร้างโปรโตไทป์ตัวต้นแบบของสินค้าแบบหลังบ้าน
T: Test การทดสอบสินค้าจากหน้าบ้านให้คนรู้จัก
I: Implement ประกาศสิ่งที่อยากได้และเป็นทางการ
”การสร้างแบรนด์ต้องคิดจากสิ่งที่ Basic อย่าเล่นท่ายาก
เพราะคนจะซื้อจากความพึงพอใจเท่านั้น และหลังเจอปัญหาก็ให้มองอุปสรรคเป็นโอกาสเสมอ“
Data + Trend + Pain Point
ทุกแพลตฟอร์มต้องหา WOW Moment ให้เจอ
” Wow Idea + Wow Experience “
แค่อย่าวิ่งตามเทรนด์จนเหนื่อย
แต่จงตั้งตัวเองเป็น Trend Setter
หา Meet Point ของลูกค้า
- 4P: Product, Price, Place และ Promotion
- PEST: Political, Economic, Social และ Technology
- SWOT/TOWS: จุดแข็ง, จุดอ่อน, โอกาส และอุปสรรค
- Change Stategy: การเปลี่ยนกลยุทธ์ให้พร้อมรับมือทุกสถานการณ์
- SMCR: Sender, Message, Channel และ Receiver
- Matric: การวัดผลจากตัวชี้วัดทั้งหมด
หมายเหตุ: หากหา Meet Point แล้วยังไม่ใช่ ก็เริ่มใหม่ได้เสมอเพื่อให้ถึงเป้าหมาย
หลักการสร้างแบรนด์
- Know: หาความรู้ในสิ่งที่เชื่อ
- Believe: เชื่อในสิ่งที่รู้สึก
- Feel: รู้สึกในสิ่งที่ทำ
- Action: ทำในสิ่งที่เชื่อ
กลยุทธ์หลัก New S-Curve
- เพาะเมล็ด
- เติบโตขายดี
- จุดอิ่มตัว
การต่อยอดควรเริ่มในจุดที่ 3 เพราะเป็นช่วงเวลาที่ทำให้เราต่อยอดได้ไวก่อนจะถึงจุดอิ่มตัว ดังนั้นเราควรหา New S-Curve ของตัวเองให้เจอ
การขายและศรัทธาในสิ่งที่ทำ
- การปิดการขายคือหัวใจหลักที่อย่าปล่อยให้โอกาสรอเคลียร์ปัญหาให้จบก่อนเดินต่อ เพราะความเชื่อคือทุนที่แพงที่สุด ดังนั้นอย่าทำลายความเชื่อ แม้แต่ความเชื่อในตัวเอง
- การวิ่งตามเทรนด์นั้นเหนื่อย ดังนั้นเราควรตั้งตนเป็น Trend Setter ให้ได้ ผ่าน wow moments
- หาลูกค้าให้เจอ ว่าใครคือลูกค้าเรา เมื่อเจอแล้วแค่กระซิบเบา ๆ ก็ได้ยิน โดยวิธีการหา Meet Point หรือพฤติกรรมของผู้บริโภค ซึ่งจำเป็นหามาให้ได้มากที่สุด
Connecting the DOT Performance
คนเรามี 6 ประเภทสำคัญในชีวิต
- คนมั่นคงปลอดภัย แต่ขี้กลัว
- สนุกสนาน แต่ขี้เบื่อ
- เป็นคนสำคัญ แต่ขี้น้อยใจ
- เป็นที่รัก เป็นส่วหนึ่ง
- เติบโต
- คนชอบให้
เพราะฉะนั้นความสำคัญคืออย่าทำลายหัวใจกัน
Believe + Focus = เชื้อ ชัด ศรัทธา โชว์
ความเชื่อในตัวเองว่าทำได้ และชัดเจนในความคิด จะนำมาซึ่งคำตอบว่าเราทำไปเพื่ออะไร
เพราะชีวิตเหมือนสงคราม ที่หากแพ้จะกลับมาไม่ได้อีก
กับวลีที่ว่า
“จงคิด ในสิ่งที่เชื่อ
จงเชื่อ ในสิ่งที่ทำ
จงทำ ในสิ่งที่ศรัทธา”
เพราะอะไรก็เกิดขึ้นได้
วันนี้เราต้องเต็มที่และตั้งใจ ดังนั้นหลังจากทำเสร็จอย่าลืมรีเช็ก Performance เพราะทุกโอกาสไม่ได้เดินมาหาเราถ้าเราไม่เดินไปคว้ามา
“น้ำขึ้นอย่ารีบตัก ให้รีบเลือกตัก
เลือกโอกาสที่จะคว้าเพื่ออนาคตที่ยั่งยืน”
Key Success
ถามตัวเองว่าใช้อะไรนำทาง ไม่ว่าจะเป็น งาน เงิน ครอบครัว ความรัก หรืออะไรก็ตาม
ท้ายที่สุดแล้ว 12 ล้านใน 1 ไลฟ์ เกิดจากการคิดแบบเจ้าของธุรกิจที่ขายเป็น ใช้ Data เข้าใจลูกค้า สร้าง Wow Moment และต่อยอดก่อนถึงจุดอิ่มตัว หัวใจไม่ใช่แค่ยอดขาย แต่คือศรัทธาและโฟกัสที่ชัด เพราะเมื่อเชื่อในสิ่งที่ทำและไม่หยุดพัฒนา โอกาสจะกลายเป็นผลลัพธ์เอง
