ขณะที่ประเทศไทยกำลังก้าวเข้าสู่ช่วง Peak Season ของการท่องเที่ยวและการจับจ่ายใช้สอยที่สำคัญที่สุดแห่งปี TikTok ก็ได้เผยข้อมูลยืนยันชัดเจนว่า ‘สงกรานต์’ ไม่ได้เป็นเพียงเทศกาลความสุขระยะสั้นอีกต่อไป แต่ได้ถูกยกระดับเป็น ‘Strategic Kick-off’ ที่จุดพลังการบริโภคให้ลากยาวต่อเนื่องตลอดซัมเมอร์ ที่ได้กลายเป็นช่วงเวลาที่ Consumer Intent พุ่งสูงแบบ Non-stop และเป็นนาทีทองที่แบรนด์สามารถเข้าไปอยู่ในทุกจังหวะชีวิตของผู้บริโภคได้อย่างแท้จริง
ในอีกด้านหนึ่งแม้ภาพรวมเศรษฐกิจจะยังคงกดดันกำลังซื้อ แต่ข้อมูลอินไซต์ล่าสุดจาก TikTok กลับสะท้อนภาพที่แตกต่างออกไปอย่างน่าสนใจ เมื่อผู้บริโภคไทยไม่ได้หยุดใช้จ่ายหากแต่ปรับตัวสู่การใช้จ่ายอย่างชาญฉลาดมากขึ้น โดยให้ความสำคัญกับความคุ้มค่าและการตัดสินใจที่มีข้อมูลรองรับ
โดย TikTok เผยอินไซต์ของปี 2026 ที่พบว่า Songkran & Summer Performance ได้ชี้ให้เห็นว่าผู้บริโภคยุคนี้ให้ความสำคัญกับการ ‘รีเสิร์ชก่อนเปย์’ ซึ่งมีผู้ใช้งานกว่า 55% เลือกดู Video Content ก่อนเพื่อช่วยลดความลังเลในการตัดสินใจซื้อ เพราะการได้เห็นรีวิวที่มีทั้งภาพและเสียงจะช่วยเพิ่มความมั่นใจในทุกบาทที่จ่ายไป
ขณะเดียวกันเทรนด์ Performance over Perfection ได้กลายเป็นนิยามใหม่ โดยเฉพาะในหมวดบิวตี้ ที่ผู้บริโภคมองหาสินค้าที่ใช้ได้จริง มากกว่าภาพลักษณ์แบรนด์ ไม่ว่าจะเป็นกันแดดที่ต้องรอด หรือเมคอัพที่ไม่หลุดระหว่างวัน
อีกหนึ่งพฤติกรรมใหม่ที่สำคัญคือ Seasonal Planning ที่สะท้อนได้ผ่านยอดการค้นหาที่เพิ่มขึ้นถึง 31% จากผู้บริโภคที่ใช้ TikTok เป็นเครื่องมือในการวางแผนล่วงหน้า ทั้งเพื่อหาโปรโมชันที่คุ้มค่า หรือเลือกคอลเลกชันพิเศษสำหรับช่วงซัมเมอร์ ส่งผลให้แพลตฟอร์มไม่ได้เป็นเพียงพื้นที่ความบันเทิงอีกต่อไป แต่กลายเป็นเครื่องมือช่วยตัดสินใจซื้ออย่างเต็มรูปแบบ
‘Pulse of Summer’ อนาคตของ Festive Marketing
จากอินไซต์ของ TikTok ชี้ชัดว่าสิ่งที่เคยมองว่าเป็นเพียงช่วง Peak สั้น ๆ อย่างสงกรานต์ ได้ถูกนิยามใหม่ในปี 2026 สู่การเป็น Sustained Seasonal Economy ที่เติบโตอย่างต่อเนื่องและมีเสถียรภาพมากขึ้น พร้อมเปลี่ยน Consumer Journey ของคนไทยให้กลายเป็นวัฏจักรที่ลื่นไหล ระหว่างการค้นพบสิ่งใหม่ และการมีส่วนร่วมอย่างสร้างสรรค์แบบไร้รอยต่อ
การเติบโตของการสร้างคอนเทนต์ การค้นหา และการมีส่วนร่วมบนแพลตฟอร์ม ได้ผลักดันให้ TikTok ทรานส์ฟอร์มสู่การเป็น Digital Town Square หรือพื้นที่ศูนย์กลางที่ผู้คนเข้ามาร่วมสร้างวัฒนธรรมซัมเมอร์ไปพร้อมกัน และทำหน้าที่เป็น Pulse of Summer ที่สะท้อนความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างแม่นยำในทุกจังหวะ
หัวใจสำคัญที่แบรนด์ต้องเร่งคว้าคือ Discovery-to-Demand เมื่อผู้ใช้งานกว่า 73% สามารถเปลี่ยนจากการค้นพบไปสู่การตัดสินใจซื้อได้ภายในแพลตฟอร์มเดียว นี่จึงเป็นโอกาสสำคัญในการขยับจากการซื้อเพียง Reach ไปสู่การสร้างความสัมพันธ์ใน High-trust Environment ที่ช่วยเร่งการเติบโตทางธุรกิจแบบก้าวกระโดด
Discovery-to-Demand
TikTok จึงได้มีการพยายามที่จะทรานส์ฟอร์มตัวเองสู่ Discovery-to-Demand Ecosystem คือการที่เชื่อมโยงการ Discovery เข้ากับการตัดสินใจซื้อ หรือกลุ่ม Demand ซึ่งพบว่ามีผู้ใช้กว่า 86% เข้ามาเพื่อค้นหาสินค้าใหม่หรือคอลเลกชันเฉพาะช่วงเทศกาล ขณะที่กว่า 73% สามารถเปลี่ยนจากการเสพคอนเทนต์ไปสู่การซื้อสินค้าได้ภายในแพลตฟอร์มเดียว
นอกจากนี้ข้อมูลยังชี้ให้เห็นว่าสงกรานต์ในปี 2026 ไม่ใช่แค่เทศกาลระยะสั้นอีกต่อไป แต่กลายเป็น Strategic Kick-off ที่จุดพฤติกรรมการบริโภคต่อเนื่องยาวไปตลอดซัมเมอร์ ถือเป็นช่วงเวลาทองที่แบรนด์สามารถเข้าไปมีบทบาทในทุกโมเมนต์ของผู้บริโภคโดยจะมี 4 กลุ่มสินค้า High-Intent ที่มาแรงช่วงซัมเมอร์และมีแนวโน้มเติบโตสูง ได้แก่
- กลุ่มสินค้าแฟชั่น: มียอดค้นหากว่า 160 ล้านครั้ง และยอดวิวเติบโต 120% ผู้บริโภคมองหา Festival Attire ที่ทั้งสนุกและใช้งานได้จริง
- กลุ่มสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้า: มีแนวโน้มเติบโตขึ้น 39% โดยเฉพาะกลุ่ม Gadget คลายร้อน เช่น พัดลมพกพา
- กลุ่มสินค้าอาหารและเครื่องดื่ม: กลุ่มที่เนื้อหาคอนเทนต์โตขึ้น 32% โดยเน้นไปที่ TikTok-First Consumption เพื่อเป็นการกระตุ้นความอยากแบบทันที
- กลุ่มสินค้าบิวตี้: กลุ่มสินค้าที่มียอดค้นหาสูงถึง 75.5 ล้านครั้ง นับได้ว่าเป็นการสะท้อนความต้องการสินค้าที่ทนจริงมากกว่าสวยอย่างเดียวมากขึ้น
บทบาท Growth Partner ยุคใหม่
ด้วยจำนวนผู้ใช้งานกว่า 50 ล้านรายในประเทศไทย TikTok ได้พิสูจน์บทบาทการเป็น Growth Partner ของแบรนด์ ผ่านการเชื่อมโยง Cultural Moment เข้ากับ Commercial Success ได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยมีสถิติการค้นหามากกว่า 150 ล้านครั้ง และคอนเทนต์เติบโต 30% (YoY) พร้อมผลตอบแทนโฆษณา (ROAS) ที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยแพลตฟอร์มอื่นถึง 2 เท่า
ซึ่งโซลูชันของ TikTok for Business จึงได้ถูกออกแบบมาในระบบ Full-Funnel ที่ครอบคลุมตั้งแต่ Awareness ไปจนถึง Conversion ไม่ว่าจะเป็น TopView, TopFeed, TikTok Pulse สำหรับการสร้างการรับรู้ ไปจนถึง Live GMV Max, Product GMV Max และ Lead Ads ที่ช่วยปิดการขายและสร้างผลลัพธ์ทางธุรกิจได้จริง
สรุปแล้วแม้เศรษฐกิจจะกดดันกำลังซื้อ แต่พฤติกรรมผู้บริโภคไทยไม่ได้หยุดใช้ เพียงแค่ใช้เป็นมากขึ้น และ TikTokกำลังกลายเป็นตัวแปรสำคัญที่เปลี่ยนทุกการค้นหาให้กลายเป็นโอกาสทางธุรกิจ ผ่านโมเดล Discovery-to-Demand ที่เชื่อมคอนเทนต์เข้ากับการตัดสินใจซื้อได้แบบสมบูรณ์
ทำให้สงกรานต์ปี 2026 ไม่ใช่แค่เทศกาล แต่คือจุดเริ่มต้นของเกมการตลาดทั้งซัมเมอร์ ที่แบรนด์ไหนเข้าใจจังหวะและอยู่ถูกที่ ก็มีโอกาสเปลี่ยนโมเมนต์สั้น ๆ ให้กลายเป็นยอดขายระยะยาวได้จริงนั่นเอง
