ทำการตลาด “ขี้ร้อน” ที่แตกต่าง จากติดลบ 4 ล้านสู่ยอดขาย 50 ล้าน ใน Session: MYNDS: FORM HOT PEOPLE TO 100M จับอินไซต์คนขี้ร้อนเจาะ Community พลิกธุรกิจสู่ร้อยล้าน โดย วุฒิชัย ประเสริฐเกื้อกิจ (Mynds) จากงาน The Secret Sauce Summit 2026
จุดเริ่มต้นของแบรนด์ Mynds
- สร้างแบรนด์ที่แข่งกับคนที่ขยันที่สุดอย่าง “ประเทศจีน”
- วันที่โรงงานไทยเริ่มปิดตัว เพราะโรงงานจีนเริ่มทะลักเข้ามา และผลิตได้ 24 ชม.
- วัตถุดิบและต้นทุนในการผลิตสูงขึ้น แต่ราคาขายไม่ได้สูงตาม
- หากยังย่ำอยู่ที่เดิม อนาคตของแบรนด์อาจไม่ปลอดภัย
ความเสี่ยงของธุรกิจ OEM
- รอวันที่ลูกค้าหายไป: เพราะลูกต้องการต้นทุนที่ต่ำลง
- รอวันที่เราแข่งขันไม่ไหว: Material จีนถูกลงทุกวันจนแย่งตลาดไทย
จุดเริ่มต้นของหายนะของการ “ทำทันที”
- ลงมือทำทันที แต่ขายไม่ออก
- ถ่ายแบบ สร้างแบรนด์ดิง จ้างทีมและเอเจนซีแต่ยอดขายไม่มา
- ทำอย่างเดียวแต่ลืมมองว่า “แบรนด์เรากำลังพูดอยู่กับใคร”
- มีภาพดี สินค้าดี คอนเทนต์ดี แต่การตลาดไม่มีแก่นในการสื่อสาร
- ไม่มีคำตอบชัดว่า “Mydns” คือใครและเกิดมาเพื่ออะไรที่ชัดเจนพอ
- เงินจม เพราะหมดไปกับการผลิต และทดลอง พยายามแต่ทิศทางไม่ชัด
Mynds สู่ Mass Product
“เคยติดลบ 4 ล้านสู่ยอดขาย 50 ล้านใน 5 เดือน”
- เรียนเอง ทำเอง เปลี่ยนเอง เพื่อ Rebrand ใหม่
- เริ่มคิดตั้งต้นโปรดักต์ สู่ปลายทางที่จะไปวางขายว่าจบลงที่ไหน
- ลงทุนกับบริษัทและระบบ เพื่อทำให้ “ตัวตนของแบรนด์ชัด” ก่อนที่จะไม่มีใครจำได้
- เข้าไปสังเกตและรับฟังเสียงของลูกค้าว่าซื้อสินค้าไปเพราะอะไร หรือชอบไม่ชอบเพราะอะไร
Mynds and Build Branding
“เสื้อยืดทุกแบรนด์พูดเหมือนกันหมดว่า “ใส่สบาย ระบายอากาศ” ต้องทำยังไงให้ต่าง”
- รื้อแบรนด์ดิง และรื้อการตลาด
- รื้อคอนเทนต์ และรื้อวิธีคิด
- เลิกคิดเรื่องอายุ เพศ รายได้ แต่เริ่มถามว่า “Community” ของแบรนด์คือใคร
- โฟกัสเพียงจุดเดียว
- ทิ้งสิ่งที่ไม่ใช่ออกไป
- เรียนรู้อะไรให้ปรับใช้ทันที
- สื่อสารใหม่ให้ตรงจุด
STP Framework: จากการมองตลาด สู่การสร้างแบรนด์
- 🔘 Segment: ตลาดมีคนแบบไหนอยู่บ้าง
- 🔘 Target: เราเกิดมาเพื่อใคร
- 🔘 Positioning: ภาพจำของแบรนด์ในตลาด
Mynds Framework
🔘 Stage 1: Brand Concept – หาตัวตนและเหตุผลในการมีอยู่ของแบรนด์ให้เจอ
🔘 Stage 2: Product – พัฒนาสินค้าให้ตอบโจทย์ Concept
🔘 Stage 3: Message – หาประโยคสั้น ๆ ที่เปลี่ยนเกมการสื่อสารให้ทีงพลัง
🔘 Stage 4: Channel – เลือกช่องทางที่ลูกค้าอยู่ และทำอย่างสม่ำเสมอ
🔘 Stage 5: Scale – เมื่อสูตรสำเร็จชัดเจน จึงค่อยอัดฉีดทุนเพื่อขยายผล
Key Rebrand for “คนขี้ร้อน“
- ถ้าทีมยังไม่ชัด สินค้ายังไม่ชัด คอนเทนต์ไม่ชัด การตลาดไม่มีทางชัด
- ตามหา Brand Positioning ว่าเราเป็นที่ 1 ตรงไหนในตลาดได้บ้าง
- Positioning = สิ่งที่คนอื่นทำได้ไม่ดีเท่าเรา
- ก่อนสื่อสารออกไปให้คนข้างนอกรับรู้ คนข้างในต้องเห็นภาพเดียวกันก่อน
- จับแกนของตัวเองให้เจอแล้ววิ่งต่อไป
- พูดเรื่องเดิมซ้ำ ๆ จนทีมเข้าใจ จนตลาดเห็น จนลูกค้าจำได้
- อย่าขายแค่สินค้า แต่ต้องขายสิ่งที่ตอบโจทย์ตลาดและชัดเจนกับแบรนด์ด้วย
- ทำภาพของแบรนด์ให้ใหญ่ขึ้น แต่ทุกอย่างต้องไม่หลุดจากแกนเดิม
- เมื่อแบรนด์ชัดจะช่วยให้การขายง่ายขึ้น
- หากมีคู่แข่งสื่อสารเหมือนกัน เราต้องตะโกนให้ดังกว่า
- อยากได้คอมมูนิตี้ของใคร ให้ดึงมาร่วมงานกับแบรนด์ด้วย และใช้คาแรกเตอร์ของทุกคนออกมาสื่อสาร
Advice for Young Creative
- อย่ารอ Perfect: ความสมบูรณ์แบบ 100% ไม่มีจริง การออกตลาดจริงคือการเรียนรู้ที่จะล้มและลุกด้วยตัวเอง
- ลูกค้าคือคนบอกว่าเราเป็นใคร: อย่าคิดแทนลูกค้า จงลงไปสังเกต รับฟัง และนำปรับมาใช้
- เริ่มให้เร็ว ล้มให้เป็น: การล้มเหลวในช่วงแรกคือ Data ชั้นดีที่สอนให้เรารู้ว่าทางไฟนไม่เวิร์กให้เดินต่อ
- แบรนด์ไม่จำเป็นต้องเป็นทุกอย่างสำหรับทุกคน: แต่แบรนด์เป็นบางอย่างให้กับใครบางคนก็พ
- หาคอมมูนิตี้ของตัวเองให้เจอ: ทำให้ชัด ทำภาพเดิมซ้ำ ๆ ทำให้ถึง แล้วลูกค้าจะจำเราได้เอง
